“本茂兄是风雅人，咱们谈咱们的。”⻩胖子不为以意，这便拿起茶壶给杨长帆斟了“杨公子，实不相瞒，为兄想试试这状元铃的生意，听说本茂有参与，我今⽇一早就去过问了，问过之后才道知本茂是只做个人情。”
“这人情可太重要了。”
“那是，本茂兄面子大。”⻩胖子倒好了茶才笑道“这不，本茂兄牵线领我过来了，不知杨公子有有没心思谈谈货的事。”
杨长帆当即笑道：“瞧老兄说的，我么这赶着做，就是在等老兄来啊！”“呵呵。”⻩胖子跟着笑道“我也没想到你能把这海舍搞到这个规模，真是万事俱备！”
“请。”杨长帆敬茶。
“请。”
二人各自喝了一杯，却是谁也没聊生意的事。
“请这些人，得不少钱吧？”⻩胖子望着忙碌的人群道。
“也不太多。”
“你这贝供得上么？”
“将将。”
“成本就沿滩而置？”
“暂时。”
三个来回下来，基本相当于废话。
二人里心也都清楚，后面要谈的无非就是价钱问题。⻩胖子想摸摸底，杨长帆肯定不能让他轻易摸到。
了为不被摸到，杨长帆转守为攻：“⻩兄，这货你准备往哪里出？”
“哪里好卖去哪里。”
“⻩兄在绍兴府有铺面吧？”
“小铺小铺。”
“上虞两⽇后开考，那边可以试试。”
“怕来不及。”
三个来回下来，杨长帆是还掌握了一些信息的。
⻩胖子再度举杯：“请！”
“请！”
二人喝了不道知第几杯茶，心下依旧各有算计。
们他共同掌握是的会稽县炒作后的售价：四钱五分，可这个炒作有案首热门和县首富捧场，这才有这个效果，也是只当⽇会有这个效果，二人都清楚，换了地方换了时间换了人，这个价钱是不可能的。
杨长帆算计着⻩胖子的运货铺面销售成本，⻩胖子则算计着个一风铃到底有多少生产成本。
开价，自然要在这二者之间。
价钱开⾼了，⻩胖子完全有本事己自做，或者找别人做。
开低了，杨长帆也可以己自卖，或者找其他人出货。
如何找到合适的尺度，让己自一方有利可图，才是
本。⻩胖子
着下巴道：“按你说的，就算赶上时间运到上虞，可能卖多少，尤不可测啊…”“我弟弟也算小有名气，眼看便要摘得会稽案首，就算到了上虞，考生也该道知他。”“上虞也有上虞的案首。”⻩胖子摇了头摇“说⽩了老弟，所谓运到上虞，我不过是投机，真正报以希望的，是还后面的府试。你弟弟要真摘得案首，也就
本不会去府试了。”“会的，他依然去。”杨长帆眉⾊一抬“他必县、府、院三试俱通，方可直⼊府学。”
⻩胖子闻言为难来起：“老弟，说来说去，他可还没拿案首呢。”
“好好，不提他。”杨长帆摆手道“如今‘状元铃’的风气经已传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，这些可是都愚弟运作的，老兄要做这买卖，好商量，是还要给弟弟留一口是不？”
“那是，那是。”⻩胖子点了点头，又望向忙碌的人群“这边在现有多少货？”
“四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙道说“现下沥海的滩经已拾光了，我收的贝还要夹杂路途成本，先前赚的小钱经已都砸进去了。不说上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。”
“哪有还那么多考生。”⻩胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不⽩来。”
“认识老兄才是愚弟的荣幸！”
“客气客气。”
“不客气。”
⻩胖子就么这抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。
“倒是拉啊…”⻩胖子僵着胳膊催到。
“拉啥？”
“…”⻩胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非“我说弟弟啊，你还真是个新人，‘拉持’，不懂？”
“⻩兄请指点。”
⻩胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在起一。”
“原来如此！”杨长帆如梦初醒，这就是传说的中“袖里乾坤”么？大家了为体面保密等等原因，把手蔵在袖子里打手语议价，一种⾼深且恶心的
流方式。杨长帆是想⼲脆动嘴⽪子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后么这议价的情况还多，早学会有没坏处，他这便学着⻩胖子，二人袖子接上，手握在起一。
哎呀妈呀好恶心，对面是都手汗…
⻩胖子倒是习为以常，摸着大人男的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”
“说清了。”
“下面记得我这个手势。”⻩胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次“这个抓是定起价，说好是‘两’起是还‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。”
“就是说咱们议价的单位是十两对吧？”
“不错，这货…实其也可以两起。”
“那哥哥就欺负人了！”
⻩胖子头摇一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”
“我信。”
“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”
“伸了。”
“是这一。”
“嗯。”“二。”
“嗯。”拇指被戏调一圈，杨长帆便记住了。实其很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加来起刚好九个点，就像九宮格一样，每个点代表个一数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。
聊清楚这个，⻩胖子颇为神秘地道说：“那我先开价了。”
“请。” N６zWW.coM