刘院长看不下去了，人家总归是求到己自这里了，三两句的被杨锐给打发了，总有点是不味道。Ｗ Ｗ．ㄟ１
是于，刘院长快吃了两口羊⾁，擦擦嘴，道：“关停并转是大事了，并医有好几千号人吧。”
“3000多人了。”孙经理道。
“是这大事啊…”刘院长又叹了一口气，说的是都没营养的话，总算是把冷场的时间给度过了。
孙经理也是缓过一口气来，有没被杨锐生生气死。
他想了想，再次做诚恳状，道：“说实话，们我想了很多办法，但是，们我并医的老药销量本⾝就不好，诺氟沙星的销量刚来起，结果又一落千丈了，哎…”
看了杨锐一眼，孙经理继续道：“问题是们我之前的积欠太多了，销售才展开，们我又进了一大批的原料，在现，眼着看 行银的款贷都要还不上了，杨先生，我道知 们我的要求是有一些过分的，但是漫天要价，落地还钱，您得觉什么条件能够接受，们我就以此为基础来谈，好不好？”
“我说了不算的。”杨锐笑笑，吃着孙经理买单的羊⾁，道：“华锐制药厂是港资，有己自做事的法子。”
“我道知，我道知。们我也是考虑到这一点，才想先和杨先生谈一谈的，咱们毕竟都互相了解，杨先生对华锐制药厂又有很強的影响力，如果能促成此事，那真是的再好不过了。”
“我促成不了。”杨锐回答的就让人里心不慡。
孙经理僵笑两声，道：“杨主任，您看样这如何，划江而治，华锐不能接受，们我再把中部让出来好不好？京城也可以不算在里面，双方都可以在京城销售，样这如何？”
杨锐看看其他三人，得觉不能太硬着来，是于算是解释式的道：“你样这子搞，等是于让们我从经已占领的市场上，推出来了。”
“不能么这说吧，华锐也是只刚刚进⼊而已？”
“们我进⼊了，并医立刻就丢了市场，这个不正说明问题吗？”杨锐的回答极其尖锐。
惜可，86年的国营制药厂的经理，对于市场竞争的概念是完全有没的。他固执的摇头摇，道：“们你是港香企业，大家肯定选们你的药，这个本来就不公平，们我的药的质量也不差，也能用，么怎就不能卖了。”
他这里就有些抱怨的语气了。
杨锐呵呵一笑，说：“想来，这才是您实真的想法吧。”
孙经理动动嘴，承认道：“请杨先生解惑。”
“商场如场战，们你战败的理由是敌人太強大，我得觉也不算错。”杨锐才懒得给们他解惑呢，然虽说药品是一种特殊的商品，但归
结底，仍然是商品。而在国中，从来就是不哪一种商品的质量好，哪一种商品的销路就好的，不说后世那么多山寨小厂活的神采奕奕的，就是80年代的民营企业，也是不依靠产品质量好活下来的。
华锐制药能够一战而胜，在短短的一两个月的时间里，将并医的药挤出市场，与其说是质量好，或者港香造，还如不说是撒出去的销售团队的力量強。
杨锐确信，就是双方
换产品，被赶出市场的也定一是并医的。即将到来的九十年代，可是三株口服
大放光芒的时代，“营销”在这个时期，拥有着无与伦比的力量。连华中鳖精之流的保健品，都能卖出以亿计算的销售额，最起码能治病的诺氟沙星，有什么理由卖不出去？
华锐制药厂了为开拓氟哌酸的市场，开头就花费了几十万元，进行了数省范围的研讨会，到在现，各省依旧在陆陆续续的搞研讨会，做专家巡回讲课，与100多家医院建立联系，还帮助使用氟哌酸的医生做临
研究，以至于发表论文，并代为联络期刊社…杨锐从一始开，就是按照5%到10%的销售额，来分配营销费用。
这笔钱，最初大部分是用在了各省建立销售处的，来后是建立各个地级市的销售处，然后招募更多的医药代表。
而并州制药厂呢，杨锐常非肯定，们他是把药
给药站了。药站制度是来源于前苏联的医药流通模式，国全在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。
在药站制度取消前以，药品生产企业出售药品，并是不直接卖到医院或者药店的，而是先
给一级医药站，再由一级医药站给二级站，再到医药销售点。制药企业跑市场的模式，实其就是跑药站。否则，药站的仓库里，药品堆积如山，
本不会帮你好好的做推广。但是，药站终究是不最终用户，当大家都采用跑药站的模式的时候，药站的确是具有极大的权力的，可是，一旦有人始开跑终端的时候，药站模式就完全虚弱无力了。
这也是并医的诺氟沙星，下一子被驱逐出去的原因，药站再卖力，也不可能有华锐己自的销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想的就是⿇烦，
本不会与华锐的医药代表们竞争。通过药站销售不行了，是这 个一不算秘密的秘密。
杨锐懒得点给并医，更准确说的，是并医看到了，也不会去改的。
们他如果有么这大的毅力，也不会跑来找杨锐了。
建立己自的销售点，直面竞争，们他要赚到半壁江山比较难，混个温
是还能做到的。孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵的难受，自嘲的喝了一口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出么这多的氟哌酸，何不让们我分一口汤喝？”
“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。
孙经理呆了下一，问：“扩产多少？”
“⽇产两到三万瓶。”杨锐有没'最终目标是五万瓶，但就这个数字，经已让孙经理吓了一跳了。
“样这子下来，们我撑不了几个月了。”
杨锐蒙头吃⾁，只当没听到。
孙经理说：“杨主任，我想您转告华锐制药厂一句话。”
“哦？”杨锐停下了筷子。
“如果们我并州制药厂被北河制药厂吃掉的话，们他的胃口可比们我大的多。”
“恩？”
“到时候，就是北河制药厂说了算了，们他有钱有人有背景，肯定不止要划江而治的。”
“凭什么呀。”杨锐不信道：“个一北河制药厂，能管得了长江以北的药品销售？”
孙经理道：“那不至于，但北河制药厂的上层关系好，们他说不定直接指示华锐收缩呢？据我所知，华锐能不能在国內卖药，尚在两可间吧。”
国中在80年代的招商引资，并不像是人们想的那样来者不拒，相反，国內府政 是总有一些奇怪的要求，对內和对外销售就是经常被提及的。像是可口可乐，就为因对国內的销量太大，而被叫停了。
这个时期，国中更愿意在国中投资的外国工厂，继续赚取外汇，而非冲击国內市场。
华锐和河东省的关系不错，受到的限制也不多，但是，现如今的合同是有没 导领一句话顶用的，杨锐也不噤有些犹豫。
孙经理继续道：“杨主任，请你给华锐制药厂说明，留下们我一条命，比⽇后与北河打
道，轻松的多。”杨锐这时候，终是于用正眼看了孙经理，微微颔首道：“不简单，有纵横家的风范了。”
从头到尾，杨锐是都有些盛气凌人的。孙经理却也有趣，脸⾊千变万化，终究是不发怒，让谈话总能勉強进行下去。
最终，他能从华锐的角度考虑，给并医找到一条活路，着实不易。
“杨主任过誉了。”孙经理再抬起头来，已是不卑不亢了。
杨锐笑一笑，道：“用不客气，孙经理，你愿不愿意到华锐来工作？”
“啊？”孙经理的不卑不亢，瞬间被杨锐飘忽的思路所打破。
…
大家添加鸟豚的微信公众号，內有一些书籍相关的人物等信息，也有一些胡言
语，增重美食之类的——微信点添加再点最下面公*众*号，搜索“zn100”或“志鸟村”即可找到=。=… Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ