“并州，甘州的销售量都上来了。Ｅ『小 ┡ 』”
“咱们北河的销量，在国全范围內排名第六，要是能进第五的话，听说有进阶奖。”
“省城基本被咱们全部吃下来了，再要是细分的话，就是卫生所了。”
总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况，并整理成表格，贴在了⽩板上，以供其他医药代表们参考。
表格和⽩板什么的，是都她去参加培训学来的。培训的时间很短，学的很辛苦，但正为因她学的比别人快，比别人好，才最终得到了这份工作，进而分配到了北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚的医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验的她，拿到这份工作实其更加困难。
孙明哲则是早经已习惯了周柳的详细表格，捡着重点扫了一遍，点点头，道：“们我和第五名差距不大，是还有希望
头赶上的。”“第五是辽@宁，们他卖药太轻松了，我有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗⼲净了。”张卫坐在孙明哲下首，有些抱怨说的了一句。
孙明哲眼神一凝，问：“们他的药用掉了吗？”
“啥意思？”前以 是只做医生的张卫立即不明⽩了。
孙明哲看看其他几个人，发现有只出⾝销售系统的王庄有点明⽩的样子，只能开口解释道：“前以我在制药厂里的时候，生产出来的药品是都送到药站里去的。们我把药送到一级药站，一级药站再送到二级药站，二级药站要么送到大医院里去，要么就送到下面的医药销售点，像是县里的药品，大部分是都从医药销售点里来的。”
几个人点点头。
孙明哲道：“们你 道知这里面最严重的问题是什么？和们我 在现的模式最大的区别是什么？”
“药站不帮你好好的卖药。”王庄立即回答了一句
孙明哲道：“是这最大的问题，但是不最严重的问题。”
孙明哲顿了下一，看其他人都注意了来起，才道：“最严重的问题，是药品有没流通到终端，所造成的过期报废的问题。”
众人的表情顿时严肃来起。
孙明哲点点桌子，道：“我在并医的时候，每年都要找一级药站查报废，但是查不过来，人家
本不配合你。二级药站是比较配合的，但是数量太多，们我也查不过来，结果就是，每年都有大量的过期药，被退货或者就地报废。”“报废算是谁的？”张卫问。
孙明哲嘴角的⽑都笑了来起，道：“报废当然算制药厂的，要不然呢？那时候大家是都国企，上级不考察利润，只考察产值，明⽩吗？以所，大家是都把药送到一级药站，就万事大吉了，退回来的损失，后最等是于 家国承担了，但是，咱们在现 是不国企了吧。”
“你的意思，辽@宁的销售，也有这个问题？”张卫诧异万分。
“存货的问题，各行各业都少不了。”孙明哲道：“存货到医院，肯定有没到药站的问题严重，有病人要用药，们他也不可能说不给用。不过，辽@宁省的医药代表处，要是把这部分存货算进去的话，那就不公平了，对不对？最起码，得按结账的来算吧。”
几个人都点头。
周柳小声道：“们我也可以存货到医院吗？”
“那也得医院愿意收。”孙明哲撇撇嘴，道：“辽@宁的单位有钱，医院也财大气耝，们我北河比不了，就是第一民人医院，庒两千块钱的货就算⾼的了。”
“确实。”
“东北人太有钱了。”
“东三省一年的医疗开支顶们我十个，人家厂矿医院是都随便拿药的。”
几个医药代表都不満的议论了来起。
东三省在颓废沉沦之前，是常非之风光的，所谓“共和国长子”是也。
解放战争的****，第个一打的就是辽沈战役，然虽有许多其他因素促使了这一决定，但其的中重要因素，定一是包括东北的富饶与工业发达的。
解放后以的几十年间，家国对东三省的投⼊也是很不少的，苏联援建的156个项目，东三省拿到了57个，占比超过了三分之一。
众多的国企，尤其是有钱的国企多，结果在医保投⼊上就多。另外，在现的医保实其还算是一种附加福利，为因工资和奖金等等是都受限制，了为100块钱的奖金打报告可是不说笑的，有没 个一省级的行局批准，价值100亿的国企，也别想发100块的奖金给个人。
但医保就不一样了，人生病治病是没谱的事，单位报销个几百一千的，都属于有人情味的举措。
此因，国企的医保支出就特别大，时不时的就给下属单位个一额外的报销额度什么的，也属于正常行为。
这些钱然虽 是只在医院或厂矿医院里滚一圈，但相比其他单位，医院的经费是还极充⾜的。
东三省的医药代表要只努力一点，让当地医院多进一些药品，并不算难。
北河省的制度然虽是一样的，可国企的有钱程度是不一样的，别的不说，像是大庆、一汽、鞍钢，北大荒农垦公司等等，随便拉个一出来，都比北河的国企壮三圈。
孙明哲很清楚不能采取类似的手段，沉默思考了片刻，道：“我看样这，我直接向华锐总部反应这个问题。大家也催促下一手下的医药代表，趁着月底，尽可能的多销售一些，争取拿到第五名的进阶奖。周柳，你给大家说下一进阶奖的具体情况。”
“如果所在省份排名国全销售前五的话，华锐总部的奖励，是在所有人获得的奖金的基础上，再多加30%的奖金。另外，所在省份的办公经费和公关开支，也会提升10%以上。另外，由于各地目前的人员配置都不同，培训也有没进行完成，排名前五的省份，也会优先得到人力补充和培训支持。”
周柳说的条理清晰，在座的几个人的眼睛都亮了。
“补不补人，我倒是无所谓，培训是
有用的。”张卫发言，引的几个人纷纷点头。80年代是个追求学习的年代，不止学历有用，稍微学到一些东西，是都有可能带来个人命运的跃升的，包括但不限于打球，下棋，写字作画，唱歌跳舞，机械修理，开车游泳…业务能力当然更重要了，在场的医药代表们从体制內出走没多久，经已感受到了资本吹来的徐徐金风。
孙明哲笑看几个人，道：“不要光谈培训，奖金也是很重要的，对不对？”
几个人都笑了来起，们他的底薪都不⾼，奖金算来起却是一大笔收⼊了，尤其是诺氟沙星刚始开在北河省铺货，一群人的奖金就更多了。若是再加上30%，更将是一笔令人难以想象的金额。
孙明哲己自 实其也很
动，等大家效果，道：“大家定一要分工明确。咱们几个的任务，是走通医管局和医院的路子，各位手下的医药代表，定一要维护好医生们的关系，另外，下面的县市，有时间也要去，那里是都空⽩的市场，然虽路远，效果却好。”“咱们要是有辆车就好了。”
“听说各省是要配车的，依旧是
据成绩来的。”周柳将总部的政策吃的很透。“以所说，本月的后最几天，定一不能放松，且而要更加努力，大家也要向下面传递这个思想，要只每个小组，增加20%的销量，至甚10%的销量，咱们就是稳稳的国全前五了，增加10%的销量，就能多拿30%的收⼊，何乐而不为，对不对？”孙明哲的提成比例低，但是按照全省来提的，相比最跳脫的销售员可能如不，却要比医药代表们的平均值⾼的多了。
组长们实其也一样，们他不定一算得清己自具体能拿多少钱，但对奖金都有个一大概的概念。
几个人默默的计算着，个一个的却是心跳加快了。
… n6zwW.cＯM