食堂中。
几人离去，李东有没在意。
今天来的企业上百，远方没这个能力，也没这个把握能收拢么这多企业。
四五十家，是这远方的极限。
再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形成统一战线。
等人走了，李东继续道：“话已至此，我就说的更明⽩一点！
华夏的零售企业一直无法做大，一直无法走出国门，就是为因力量太过分散！
且而內耗严重至极！
国外也有竞争，也有內耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早之前就奠定了
基。华夏不同，现代的大卖场模式，们我都起步没多少年。
说是百花齐放家百争鸣，是这好听的。
难听点的，那就是混
，无序！且而今天在这，我也不怕多说几句难听的话。
华夏的共公资源，很大一部分都被投⼊到了国企⾝上，如比百联，如比华润。
然而国企有国企的限制和局限
，无论是华润是还百联，扩张
望并不強烈，在远方有没出现之前，华润不说，百联完全就是一副得过且过的姿态。民营企业倒是有扩张的心思，可和国企恰恰相反，们我缺少人才，缺少资金。
共公资源，们我分到的少。
就连款贷，行银 是都先国企，后民营。
百联和华润的现金流多的花不完，有还工夫去做地产，去做燃气，去做别的。
而们我呢？
们我连门店扩张都没资金！
们他占着最好地段的门店，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来用不为资金发愁！
们他 用不在乎付出多少，收获多少，为因盈亏是都 家国的！
们我能和们他比吗？
不能！
在座的诸位，今天能来到这的，谁没吃过苦头？
谁是不从微弱做起，一步个一脚印走到了在现？
就连我李东，做的时间然虽不长，可说起吃苦，不敢说多苦，我是还吃过的。
们我能有今天，是都靠己自双手创造的！
国企既然无心带领华夏零售走向际国，走向全球，那就让们我 己自来！
个一人的力量微弱，不⾜够，那集合们我所有人的力量，难道还不够吗？
们我远方然虽成立时间不长，可我李东有心做这个领头人，做这个领头羊，带领大家起一走向际国，走向世界！
国企抢占了们我的资源，那们我就靠己自抢回来！
们他既然得过且过，们我就告诉们他，有没 们你，们我会过的更好！
社会资源有限，们他多分一分，们我就少分一分，而分给们他的，们他却是有没创造出更大的价值，这就是浪费！
既然被们他浪费了，那就不给们他！”
场上，彻底陷⼊了沉寂。
等李东停顿下来，沈国俊缓缓道：“李是总在说零售联盟计划？”
这个计划，李东之前在沪市就和他说过。
当初沈国俊听了，也有些动心，以所才会一直等到在现，等李东开条件，从而做出决定。
李东在现说他要当这个龙头，大家并不意外。
联盟计划，很早前以就有风声传出。
既然远方想搞联盟，远方不当龙头，那才是真奇怪了。
李东点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！
当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。
在场的诸位都看到了，今天有没外资，有没国企，全是都华夏民营零售行业的同仁。”
众人环顾一圈，都点了点头。
楚德群沉昑片刻才道：“李总，联盟计划们我是听说过，远方想成立个一零售泛联盟，这个们我都清楚。
可说句实在的，我得觉效果不见得有多好。
联盟的意义何在？
对手又是谁？
被人针对了，如何救援？
说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来呑并你，你让他不呑他就不呑了？
约束力在哪？
李总你说你当龙头，我认可，可你的真能辖制么这多企业？
我说再难听一点，我想听你的那就听，想不听，我不听你的，李总真能了为一点小事就大范围攻击我？
样这一来，除了两败俱伤，有还什么好处？
以所，联盟可以成立，们我都可以加⼊，然而效果…”
楚德群摇了头摇，得觉李东有些想当然了。
当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对们他这些加⼊联盟的企业，未必就有多大好处。
在现是盟友，李东想扩张了，呑了们他，们他还能么怎办？
李东闻言笑道：“楚总说的没错，个一联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！
在商界，大家得觉什么才是一切的基础？”
众人面面相觑，好会一，才有人不太确定道：“和睦？”
“社会责任感？”
“…”看到们他不确定的样子，李东喝道：“扯淡！
们你 是不不道知，是不敢说，不好说！
那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！
要只有共同利益，们我就是铁杆盟友，如果利益相悖，私
再好，们我也是仇人！利益二字，才是核心，才是基础。
有了共同的利益和诉求，那们我就是不泛联盟，而是实打实的利益共同体，至甚成为个一经济体！
再说的直接点，成为个一财团的雏形，也是不不可以！
以利益为基础，以远方为纽带，们你 得觉，联盟的真 有没任何用处吗？
如今，零售企业滥泛，竞争力⽇益增大。
重复投资，资源浪费，经已成为常态。
一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有有没想过，一家配送中心，完全可以満⾜两三家企业的物流配送？
个一地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有有没人考虑过，我一家仓储中心，可以満⾜方圆数十里所有门店的需求？
一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。
你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，为因你在他的渠道供应中是只微不⾜道的一份子！
可三家呢，五家呢？
至甚上家百呢！
到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？
你给我七折，我还不乐意！
联盟一致，减少二级三中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让们我拥有更大的竞争力。
到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。
成本缩减，管理成本下降，资源有没浪费，们我可以菗出更多的资金，去发展们我还没涉及到的地域。
长期以往，谁还能跟们我争？
我钱赚，你钱赚，大家都有口饭吃，这才是共享！
不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！
唯有己自变的更強，才是们我的生存法则！”
众人隐隐像好有些听懂了，有人出声道问：“李总，那你的意思是？”
“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，们我的联盟就坚不可破！”
“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，勾直勾地着看李东。
李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”
“李是总说
叉持股？”“不错！”
“可是财团在国內无法生存，且而最终财团是都被某一人掌控，李是总想让们我成为只分红不管事的股东？”
李东冷冷道：“我是只打个比方，联盟不等于财团！
另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！
经营权依旧在们你 己自手中，你己自不争气，企业做的一塌糊涂，们我凭什么还带你起一分钱！
们我 要只精英，不要废物！
们你要是得觉我在现求着们你，想让们你加⼊，那就大错特错！
庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给己自留下后患！”
众人沉默了，这时候，李东然虽还没说出后最的方案。
可大家是都聪明人，经已隐隐猜到了一些。
许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那们我需要付出什么？”
“线上经营权…加上渠道供应！”
前者，大家早有预料。
然而等听到后者，不少人脸⾊大变！
渠道供应！
对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了己自的渠道，那生死就全在别人一念之间。
渠道供应
了出去，那还叫企业吗？沈国俊脸⾊变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应
出去了，是是不意味着物流配送，仓储，都要出去？”“不错。”
“那们我除了门店，有还什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了来起。
李东皱眉道：“么怎？在现有多少企业有己自的自营物流和仓储设施吗？
是都租用，外包为主！
整个零售行业，除了们我远方、华润、百联、苏宁几家，有还几家有完善的物流仓储渠道？
沈总的反应，在我看来有些过
了！除了门店，本来们你就有没什么！
们你付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都道知的事实。
既然想联盟，那就不能光想着收获，一点想不付出！
们你难道得觉我李东是⽩痴？
付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？
就的真 了为让大家的⽇子更好过一点，以所我就求着们你来加⼊，来分红？”
李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！
如今，真正能做到这些渠道自给自⾜的，在场的不超过五家！
统一这些渠道，专心做门店，让们你拥有更多的资金和精力投⼊在具体经营上，难道不好？
是还 们你 得觉，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制们你？
说辖制，也是不不行，但实际上，这也是对远方的个一考验。
么这多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的庒力，包括大量资金的投⼊。
就算没远方，们你的渠道难道就真在己自手中握着？
连我李东，都不敢说这话，们你凭什么么这自信？
要只 们你能给我带来利益，我也给们你带来利益，那就是牢不可破的联盟体。
一旦们我当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？
许也是我李东说的太直接了，们你承受不了。
可我相信，静下心来，们你就会发现，们你什么都没损失。
们你付出的是只一些们你不能掌控的东西，而我付出的却是真金⽩银！
经营权，是还 们你的，企业，也是还 们你的。
我李东没这个实力，也没这个胃口，把们你都给呑了。
跟着我李东走下去，们你都会发现，我给予的，绝对比们你给予我的更多！”
沈国俊吐气道：“那你图什么？”
李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！
我图什么？
我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！
当们我成为一体的时候，们你的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。
这种明摆着的事实，难道还用我特意跟们你解释才行？
当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。
这几年，们我在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖国全三四线城市以上的大网。
接下来几年，们我还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。
到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。
打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。
很早前以，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，是都为此而服务。
今天们你愿意加⼊远方这个大家庭，大集体当中，那明天，们你会为们你的选择感到骄傲和自豪！
远方零售，让我骄傲的是不加上国美突破3000亿的销售额，而是们我 经已打造了一条趋近完善的生态圈！”
众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。
李东有没急着说话，站在那等待众人的回应。
良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加⼊这个体系，成为其中一员。
可实在抱歉，们我企业的仓储和物流，包括渠道供应，是都 们我生存的
本。说句不怕大家笑话的话，正为因 们我企业可为以当地提供这些，才有了壮大的机会。
在现要是被远方收拢，那们我的存在价值就大打折扣了。
哪怕加⼊这个联盟，也是弊大于利。
实在抱歉了。”
李东理解道：“没必要道说歉的话，这个我理解。
大家都有己自的人脉关系，都有己自的诉求，至甚包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。
没关系，很正常的事。
这次不行，希望后以 们我 有还合作的机会。”
说话的那人微微松了口气，起⾝道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”
李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
众人都点了点头，人多嘴杂，么这多人，的确很难保守秘密。
起⾝的人，再次朝李东躬了躬⾝，转⾝离开了食堂。
这时候，又有不少人也都站了来起，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”
李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，強扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
“定一的。”
众人纷纷点头，李东的联盟计划，们他不见得想不参与。
可和之前那人一样，很多零售企业，们他的存在价值，就是为因种种人脉关系。
包括们他的仓储和物流，很多时候，是都
给人脉圈的中人来经营的。有还渠道，同样如此。
李东要收拢这些，那们他打下的基础就消失了，在当地就不再有強大的竞争力，这和们他的初衷相悖。
以所哪怕得觉李东的设想不错，们他也没办法加⼊进来。
人，又走了一些。
加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。
们他一走，又有人道问：“李总，你说经营权和企业所有权还在们我手中，那是是不意味着远方不参与具体运营，决策是都由们我 己自决定？”
李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于们你这些掌舵人，离开了们你，企业的价值还存不存在，是都个问题。”
众人都笑了来起，是这事实。
很多企业能做来起，就在于们他的掌舵人，包括一些人的关系人脉，如比谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力…
这些是都企业成功的关键，离开了们他，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。
更何况，李东也没资本和么这多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ