电话那头，吴总的音声満満得全是诧异，“赵总你这话什么意思啊？起点一向以泽阅马首是瞻，我个人更是把赵总你视为行业先锋，学习的榜样，不道知你何出此言啊？”
赵泽君心想你这在跟我写小说套路呢，呵呵一笑：“老吴，那大概是下面的工作人员自作主张，没向你汇报吧。百度竞价排行几个和网络小说的关键字，们我这边一出价，们你那边立刻就加上一口，不多不少正好庒泽阅一头，几个关键字，是个一都不准备留给泽阅啊。”
“有这种事？！你等等，我去问下。”
“好。”
⽇照在边上，乘着机会揷嘴问赵泽君：“他么怎说？”
“装疯卖傻呗。”赵泽君冷笑了下。
没多久，吴总‘问清楚’情况回来了，一开口就义愤填膺：“赵总，我问了，是有么这回事。我把们他宣传部门得几个人狠狠的骂了一顿，搞什么搞，们我和泽阅之间是合作伙伴嘛，哪有么这办事的，道知 说的是下面的人
来，不道知的，还为以是我的意思，你看，这不就让你误会了！样这，我回头把那几个人这个月的绩效全部扣掉！胆子太大了！”这番话讲出来，任凭谁都不能再去责怪吴总和起点，不等赵泽君发难，就先主动放低姿态，堵住了他的嘴。
即然是都套路，赵泽君也按章出牌，说：“老吴，不必不必，各为其主嘛，们他也是了为起点。”
吴总借坡下驴说：“实在太过份了，也就是赵总你大人大量，回头我是还要好好批评批评这些人。”
“老吴，先不说这几个人了。”赵泽君一笔带过，没必要纠
于处分是还不处分这些‘擅作主张’的起点员工，很诚恳说的：“百度那边摆明了是在中间挑火，们我两家样这恶
竞争下去，对谁都没好处，不管谁最终拿到排名，都要花一大笔冤枉钱。你看呢？”“赵总，情况是样这的。我刚才骂们他的时候，那几个员工也得觉
委屈的，跟我详细说的了下原因。”吴总语气微微一变，呵呵笑了笑，不急不慢说的：“在现新读者增长速度很快，大部分新读者，是都通过百度搜索找书看，网上盗版却与⽇俱增，要想昅引新读者壮大网站，只能参与百度的关键字竞价排名。我去技术部门调了下近期的数据，真别说，自从买下那几个关键字之后，起点的流量明显增长。以所就像赵总你说的，也不能全怪那几个员工。”
“老吴你看样这行不行，我这边想了六个关键字，咱们两家各自竞标三个，不产生冲突。效果都能达到，也能少花冤枉钱。”赵泽君试探着。
电话那边沉默了一两秒，“赵总啊，起点的情况你也道知，底子薄，起步晚，不像们你泽阅，财大气耝，大神遍地，执整个网络小说界的牛耳。别的就不说了，光是你这个网络小说教⽗坐镇泽阅，泽阅的优势就经已超过了所有小说网站。们我起点不行啊，如果放弃了关键字排行，损失实在太大了。再者，你也道知，起点的创始人团队也是不我个一人说了算，明明经已通过竞价排行，取得了成绩，这时候然忽要放弃一部分排行，我也没法向整个团队
代。”完说，还故意开玩笑一样说的：“明⽩人，道知是们我两家友好协商，不明就里的，还为以我个人拿了泽阅多少好处，把起点给卖了呢。赵总，你不能把兄弟我丢坑里去吧？”
话说到这个份上，起点、吴总的意思再清楚不过了。
“老吴你么这一解释，我理解了，的确是我有想的不周全得地方，差点让你难做。”赵泽君哈哈一笑。
“常非感谢，多体谅，多体谅。”
“那好，你忙。咱们后以多联系。”
打电话的时候⽇照从始至终都在办公室，然虽 有没听到对方吴总的话，但从赵泽君的反应和言辞中，判断出了八九不离十，说：“赵总，依我看起点吴总就是在演戏给们我看，百度竞价需要花钱，大金额支出，他这个老总么怎可能不知情？有没他批准，下面人胆子再大，也没权利花公司的钱和们我对标。”
“他知情与否，是是不他指示的，不重要。”赵泽君这番电话，要的是只吴总的态度。
即然对方经已明确表示了不让，泽阅也就没什么好顾忌的了，想了想，在纸上写了两个关键字，“这两个关键字定一要拿下来。”
第一位是网络小说，第二位是小说。这两个关键字，是之前选定的关键字中，份量最重的。单是这两个关键字能引来的流量，就要远超剩下几个加来起。
原先赵泽君的打算是和起点一家个一，另外配合几个小关键字。
“恐怕要花不少钱。”⽇照说。
“不要再和对方百分之五朝上加，一口价，在原先的基础上，次一
增加百分之五十，如果起点再加钱，们我
是还
次一增加百分之五十，做出势在必得的样子，彻底断了起点的念头。”“你的意思是，引起点上钩，抬⾼价格之后，咱们然忽撤出，让起点吃了闷亏？”⽇照琢磨着问。
“是不。”赵泽君摆摆手：“起点吃闷亏，对们我 有没好处，损人不利已。归
结底，们我
是还需要新读者到泽阅来看书。这次咱们不来
的，堂堂正正，用钱正面砸翻起点。”赵泽君说得慷慨
昂，⽇照却有没配合着做出受到励的奋兴表情，反而眉头紧锁。“我道知你在担心什么。”
赵泽君从办公桌后面站来起，⽇照也要站，赵泽君摆摆手示意他坐下，然后绕出来，和⽇照并排坐在沙发上。
“我道知你里心面不慡，⽩⽩便宜了百度。百度做免费搜索引擎，经已占领了市场，人家吃的就是这碗饭，要想引导流量，不给他上供是不可能的。你换个思路想一想，咱们就当在⾼速上开车
过路过桥费，家国花了大价钱修路，们我利用它的路办事，点钱也是应该的。就像咱们的小说，是都写手个一字个一字写出来的，凭什么卖了钱要给泽阅一半？还是不
为因写手利用了泽阅的平台和资源。一样的道理，没什么好生气的。”顿了顿，拍拍⽇照的肩膀：“们我 在现的敌人，是不百度，有没必要在百度⾝上花精力，更没必要闹意气之争。”
“我明⽩。”⽇照讪讪一笑，“可是，按照你说的，直接用钱砸得起点没脾气，这可是一笔很大的开销。” n6Ｚww.ＣＯm