尚菏三号楼副厅。
丁岚作陪，席间一共四人。
“丁总，么这大个包厢，就请我个一人，你这也太客气了吧。”说话是的个四十多岁的中年人男，看上去文质彬彬，却给人一种很精明的印象。
“介绍下，这位是农行建武市分行的杨主任，主管抵押、信贷业务。这位是泽联科的赵总，姜总。”
“副主任，副主任。”杨副主任像好没什么架子，很主动的和赵泽君和姜萱握手致意，笑道：“赵总的大名我是如雷贯耳的，们我市著名的年轻企业家，星星厂为国争光啊，把产品都出口到了伊拉克。姜总一表人才，英气
发，我看将来也是前途无量！”赵泽君和姜萱对视一眼，赵泽君开口笑道：“杨主任…”
“副主任，副主任…”杨副行长连忙挥挥手，说：“们我主任是行长兼任，我可不敢僭越啊。”
“行长多忙啊，⽇理万机的，部门具体工作，还不是都
给您来负责。”丁岚起⾝，端着酒瓶到杨副主任跟前，一边给他加満了酒，一边对赵泽君和姜萱笑道：“以所说嘛，咱们杨副主任这个副主任，那可是行长的副手，含金量可比一般正主任都要⾼得的多，信贷方面的工作，杨副主任一句话的事。”
“丁总你也太会说话了。”杨副主任哈哈一笑：“行长副手不敢当，不过信贷方面嘛，我的确有定一的话语权。”
赵泽君问：“杨主任，之前我经已把材料送去过了，您看符合不符合规定？”
“规定嘛是死得，人是活的。”杨副主任笑着摆摆手，说：“同样一件事，你从不同的方面来看，它可能就不一样了，同样一条规定，你从不同的方面解读，涵义也有所区别。们我平时工作，还要结合实际情况，才能更好的落实规定，把握尺度嘛。”
丁岚看了眼赵泽君，眼神闪过一抹‘果然如此，很难
吧’的笑意。赵泽君想了想，笑道：“杨主任，您是专家，今天请您来，就是了为跟您学习学习嘛。不妨就针对我这次款贷，您给分析分析，到底么怎解读规定，落实工作？”
“对啊，主任，您给说说，我也很感趣兴，说不定哪天我的尚菏就要款贷呢。”丁岚娇声说。
“丁老板你缺钱，开口一句话，送钱上门的人都能排着队，你要钱，还用得着从行银走？”杨副主任笑了来起，用筷子夹了一颗花生米，说：“也好，就说说赵总的事吧…”
赵泽君和姜萱稍稍坐直了，⾝体微微前倾，一副‘洗耳恭听’的样子。
杨副主任脸上是还挂着笑容，可是笑意却渐渐的消失了，有些⽪笑⾁不笑的样子，沉昑了片刻，却一直不吱声。
直到赵泽君等的都快没耐心了，杨副主任才头摇晃脑说的：“不要好办啊。”
憋了半天，憋出来么这一句话，赵泽君里心骂了句脏话，脸上依旧挂着笑，说：“哪里不好办呢。”
“赵总，你这个款贷，理论上是符合规定的。可是你要考虑实际情况。”
杨副主任说：“行银的钱，归
结底是老百姓的，是家国的，们我
行银
是只代管，不仅代管，还要给利息，以所每一笔款贷，都会慎之又慎。就如比说，咱们行吧，主要的款贷对象是国有企业，对于私企的把控一向很严格。即然是丁总介绍的，我不妨直说，同样的情况，国企能轻松贷下来，私企贷不到的情况比比皆是，们我行里，原则上是不太愿意给私企款贷的。”丁岚笑昑昑说的：“杨主任，这是不找您来想办法了嘛，大家是都朋友，您要只肯帮忙，问题自然就解决了嘛。”
杨副主任看了眼赵泽君，说：“是啊，并是不完全不能款贷。们我行半年到两年的款贷，年利息是5个点，相对于民间借贷，是这 常非便宜的。”
“那是，么这低的利息，赵总定一领情。主任，我听说…我就是听说啊，一般按照惯例，都有返点，咱们行的规定是多少啊？”丁岚故意庒低音声问杨副主任。
杨副主任笑了笑：“返点嘛，是给行里的。谁来款贷都一样，丁总，赵总，利率、给行里的返点，们你 用不来问我，大家都清楚。”
这个话就说的很露骨了，这位杨副主任个人，也要从中拿好处。
丁岚有些为难的看了眼赵泽君。
如果仅仅是给对方行里的返点，赵泽君应该不会抗拒，毕竟是这‘惯例’。但如果给对方个人，这个
质就不一样了，赵泽君之前就表明了态度，不希望在商业中心项目中，存在不合规的地方，埋下隐患。“杨主任，么这说吧，我拿下这笔款贷，总共需要多少个点？”赵泽君问。
杨主任哈哈一笑：“赵总，你这个话问得不合适吧，利息是多少，行里规定的一清二楚，不要说我，就算行长，总行行长在这里，也无权改动啊。”
这番话听来起 乎似和他之前的意思自相矛盾，可赵泽君哪能不懂对方的意思。
杨主任要想返点，但这话不会从他的嘴里说出来，而是
着赵泽君来说，开价到他満意为止。姜萱作为赵泽君的副手，赵泽君不发话，他不可能开口。丁岚更不便揷嘴，低头对一碗鱼翅发起了进攻。
杨主任笑呵呵的着看赵泽君。
赵泽君煞有介事的想了想，也笑了。
“对，杨主任说的有道理，即然行里有明文规定，那就按照行里的规定来，我在现再来问杨主任，倒是让杨主任难做了。我的错，来来来，我自罚一杯！”完说，举起杯子，仰脖咕咚下一⼲了，笑道：“杨主任，我第次一涉⾜信贷，好多不懂的，有说的不合适的地方，还请多多包涵。”
这下轮到杨主任愣住了。
这位赵总什么意思，哦，我让你提点数，这意思你不懂？装什么装？
看了眼丁岚，丁岚正低着头一小口一小口的慢慢抿着。
小小一碗鱼翅，按照的她吃法，乎似要吃到天荒地老。
“赵总啊，你要是么这说，这笔款贷…”杨主任哼了一声，⽪笑⾁不笑说的：“怕是难啊。”
“杨主任，是都朋友，我绝不能让朋友为难！款贷的事，能办就办，不能办，我今天就当认识了您这个老大哥，来，不说款贷了，咱们喝酒！”
“杨主任，我敬你一杯。”姜萱站来起，一晃酒杯。
…
接下来快半个小时，赵泽君果然有没再提个一字和款贷相关，而是天南海北的闲扯聊天。
杨主任嘴上应付着，里心却是打鼓，这位赵总到底什么意思？
求他款贷的企业遇到的多了，哪个是不小心翼翼的捧着他，背后大把的好处送过来，这位赵总，是他妈真
槌什么都不懂呢，是还装糊涂？装，你接着装，在现装的越像，后以再提款贷，你付出的就越多。杨主任脸上在笑，里心也在笑，冷笑。
“咚咚咚…”有人敲门。
“请进。”丁岚说。
大厅外，服务员领进来个一三十多岁，穿着西装的人男，进门后，人男明显一愣。
“介绍下，这位是城市行银的王经理…”丁岚起⾝介绍。
“丁总你好，赵总你好…”介绍之后，王经理有些意外的看了看杨主任，正要说话，外面又有人敲门。
“请进。”丁岚说。
这次一，服务员领进来是的个相貌颇为媚妩的女人，一⾝职业套装。
“丁姐，这几位是…？”女人意外的看了看眼前的场面。
“我先介绍下这位美女，新成立的苏商行银的信贷经理，罗莎姐小，这几位是…”
又是一阵寒暄，几人各怀心事，落座后没会一，又有人敲门了。
这次赵泽君笑了笑，冲着包厢大门说：“请进。”
…
今天三号楼副厅就像开苏南省金融会议似的，行银的人接二连三的出现。
原本偌大的包厢里有只四个人，的确显得冷冷清清，但此时大圆桌边，却坐了十个一人。
除了国有行银农行的杨主任，有还华夏行银、浙商行银、中兴行银，今年刚成立的苏商行银，一共七家股份制行银的信贷工作人员。
“赵总…你是这什么意思啊，把们我叫道这里开会？”杨主任有些不悦说。
赵泽君一脸酒气，扶着桌子站来起，⾆头都有些打卷，说：“杨哥，都道知我不能喝，今天我可是舍命陪君子了，在现脑子彻底
了，再坐下去要出丑了…样这，姜萱姜总代表我陪各位，姜萱，定一把各位导领都陪好，款贷的事，也由你和各位谈。”说着话，踉踉跄跄的朝外走。
“哎呀你喝那么多⼲吗，当心点。各位，我送他去客房休息，姜总陪各位。”丁岚抱歉的打了个招呼，搀着赵泽君走出包厢。
姜萱咳嗽了一声，站来起，目光扫过在场众人，淡淡说的：“各位，款贷材料之前经已发给了各位，赵总全权授权给我，具体大原则，有只两条：第一，赵总要至少六千万，用地⽪抵押，选择利率最低，放款最快的一家；第二，赵总会和这次款贷的行银，签订合作协议，后以赵总名下公司的财务和款贷，优先从这家行银走。” Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ