在见到赵泽君之前，刘強栋考虑过提出出合作请求，对方可能做出的各种反应。
其中最大的可能
，就是讨价还价。赵泽君本人不肯吃亏的名气在业內众所周知，商务谈判之中，基本有没落过下风。也不完说全有没。前不久和博客国中董事会的內部会议中，赵泽君就看似吃了个一大亏。但很快的，他改换门庭重起炉灶，用微博彻底把博客庒制住了，唯一次一看似吃亏的谈判，后最反而又次一成就了他。
以所来之前，刘強栋针对赵泽君的
格和过往重重经历，双方公司的实际情况对比，早就做好了和赵泽君讨价还价的准备。可他么怎也没想到，赵泽君先认认真的真听完了他的建议，后最竟然有没给任何商量的余地，毫不犹豫的一口拒绝。
这…用网上最近流行的话来说，这很不科学啊。
刘強栋这一瞬间有点恍惚，己自能为对方带来的，像好 是不 个一在金融危机中坚
不倒的潜力项目，是不国內最大的的b2c电商平台，也是不什么商业模式独树一帜从维度上⾜以和淘宝分庭抗礼的京东，而是个一在对方看来完全有没任何价值潜力的垃圾公司，人家
本连考虑都懒得多考虑下一。这就有问题了，赵泽君和泽联科能走到今天这一步，不可能看不出京东未来的潜力，连商量的余地都有没。
“赵总…”刘強栋想了想，正要开口。
赵泽君却挥了挥手，打断了他。
“刘总，你不要误会，我说不能合作，并是不对京东不看好，相反，我对京东的信心，比大多数专业人士，至甚比京东的股东都要更強。我相信，未来在国內，京东是一家有资格和淘宝并肩的企业。”赵泽君说。
“那为什么们我两家不能合作呢？”刘強栋说：“我想不出原因。”
“么这说吧。你刚才说到的三项，第个一，钱。”
赵泽君笑了：“泽联科是不缺钱，但是这建立在泽联科把资金用在己自的项目基础上，花几个亿，换取京东几个点的股份，对泽联科而言，并有没有太大价值。不划算。”
刘強栋微微皱了皱眉，紧跟着赵泽君就很清楚的解释道：“京东是优质企业，泽联科同样是优质企业，一样的几个亿投资，我放在己自的泽联科，未来的收益，恐怕不会比投资在京东小吧。以所，你刚才说，国內除了京东，我找不到更好的投资选择，这句话，我不认同。”
“这句话我承认说得是不太准确。”刘強栋点点头：“可是，泽联科的企业投资发展部，一项核心的工作就是进行风投，我相信，在目前值得投资的外部企业中，京东是最好的选择。”
赵泽君淡淡一笑：“泽联科的风投，是要利益最大化，换而言之，们我更愿意的，是做天使投资人，进行最早的投资，至少也是在第二轮融资之前，以小博大。如果京东在之前的融资中邀请我，我会好不犹豫的投资。可是下一轮融资，付出和收获比例，对我的昅引恐怕有没你想象的那么大。”
顿了顿，说：“在下一轮融资中，用钱换京东股份，相比我把钱花在泽联科本⾝而言，仅仅是一笔不赚不赔的买卖。以所，是这我不愿意和京东合作最
本的原因，试问，既然无利可图，我为什么要去付出金钱和各种资源，无偿的帮助京东呢。”刘強栋被赵泽君连续怼了一通，最初很震憾，这番话听来起 分十有道理，至甚是他之前
本有没想过的思想盲区。不过，很快的，他就意识到，赵泽君这话，实其有很大的问题。
似是而非，偷换概念。
投资某家公司，和某个公司合作，本⾝是一件很具体很细节的事，而是不像赵泽君那样大而化之几句话，用很绝对的概念就能决定的。
要是按照他说的法，一切有潜力的公司，都可以不必进行投资，把钱都用在己自公司上就好了。
“当然，我说了不光是的钱的问题。”赵泽君接着道：“我想，京东在现最缺的，实其也是不钱，刚才刘总你提出的三个合作项目中，对于京东真正重要，反而是后两个，宣传和苏南省的物流中心。”
“不错，如果仅仅了为几个亿，要只我愿意张口，有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘強栋点头。
“网络宣传，用户最多、和京东同质
最大的，是博客国中和微博，而显然，博客国中无论在目前的规模影响力上，是还作为商业宣传的效率效果上，都如不我的微博。至于物流中心，是这实体产业，我能给予的帮助更大。”赵泽君话锋一变，反问：“可是，刘总你不要忘了，泽联科是天网数据中心联盟的中一员，和阿里巴巴的一样，是都核心会员。京东和阿里巴巴之间，是直接竞争关系，我如果帮助京东，阿里巴巴那边我么怎
代？”“您有必要向阿里巴巴
代吗？”刘強栋摇头摇：“我不么这认为，天网联盟是个一松散的组织，成员之间最大的义务，就是为数据中心提供数据，最大的权利，是享受数据中心成果。除此之外的一切，都和商业道德无关，不受任何法律和道义的约束。无论京东和淘宝是什么关系，都不妨碍泽联科与京东合作。”
顿了顿，“何况，京东和淘宝的模式有本质区别。”
“刘总，你用不 我和解释b2b，b2c，或者c2c这些专业名词的概念，也不需要说京东的封闭式一条龙模式。我只说一条，们你的客户，是都网络购物者，们你的产品是都五花八门无所不有。提供的产品一致，客户群体一致，无论们你的商业模式么怎样，是都 们你企业內部如何发展的问题，但在外部看来，这就是直接竞争关系。至于数据中心这一块，你说的很对，我和阿里巴巴之间，有没 以所的道义约束，但却有很多的商业合作往来，我本人，是还阿里巴巴的最大自然人股东。”
赵泽君淡淡一笑：“了为京东的几个点的股份，是还我己自花钱买的股份，就牺牲了阿里巴巴合作所带来的利益，你得觉合算吗？我不需要向马芸
代，但是我需要向我己自和泽联科代。”刘強栋暂时无法回到赵泽君的问题，任凭他脑子转得再快，一时半会之间，也不可能找到答案。
他自有他的办法，想不通，就暂时放在一边，免得越纠
越深，越纠越被动。“那么苏南省的物流中心这一块，又有什么⿇烦呢？”
“这个嘛…”赵泽君朝座椅后一靠，悠悠然说的：“倒是没什么问题。物流中心是实业，还要和方方面面的基层打
道，在苏南省做实业，的确就是你刚才所说，我一句话的事情，我点头，京东的物流中心就能建来起。反过来说，如果我不认可，京东在苏南省的⽇子就不会太好过。”“我想不到你不认可的理由。”刘強栋说：“泽字系不涉⾜物流，不存在竞争关系。京东做物流中心，对苏南省的货运、互联网发展都有很大的侧面帮助，对整个泽字系是都有好处的。”
“我是不做物流。问题是，我和顺风快递的关系常非好。”
赵泽君笑道：“顺风在苏南省的物流中心，就是我一手帮忙建设的，地址正好在南屏工业区內，我和的公司毗邻，们他的负责人对我很尊重。以所嘛，在物流上，即便有没京东，我的泽字系也常非的方便。要是我在现 然忽再支持京东，难免会损害到顺风的利益。”
京东商城之以所在初期举步维艰，这和它的发展战略的确有很大关系。
得罪的人太多了。
同样是电子商务，同样是看来起让很多实体店员工没了饭碗，但淘宝和京东在模式上的确是有大巨区别的。
淘宝是只 个一中间平台，其他一概不负责，带动了一大批相关产业如比快递的发展繁荣；么这做的结果，就是淘宝上的产品质量层次不齐，说是国中最大的假货市场并不为过。
京东的采用了封闭式一条龙服务，由平台大包大揽一切，从厂家直接拿货，仓储、货运，直到送货上门
到顾客手中，每个一环节，是都京东己自
作。么这做，最大程度的保障了购物者的权益，但同样损害了在营销链条上其他从业者的利益。
直接从厂家拿货，差价最小化，让经销商无路可走；自行配送，让其他快递业务业务大减；取消门店，让实体经营者无饭可吃。京东把产业链条上所的有利润都归拢在己自 里手，以此为客户提供⾼质量服务。
此因，淘宝在哪里，就能带动哪里的一片产业，京东开到哪里，就会霸占那里的大片产业，
死很多人，自然树敌多多，前期拓展工作难度很大。“以所，刘总，你要道知，我有己自的产业，有己自的关系网人际脉络，了为几个点的京东股份，至甚还要我花钱去买…”
赵泽君呵呵一笑：“这是不投资，而是己自给己自找⿇烦。和京东合作，对我，是个没必要的大⿇烦。” ｎ６Zｗｗ.Coｍ