谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向，但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业⽔准，同样重要，否则就不需要有所谓的谈判专家，也不会有个人能力这一说法，每次洽谈，派几个文员把双方的数据拿出来，逐条对比下一就可以解决问题了。
刘強栋満怀信心而来，本为以赵泽君这个年轻的创业者，会和他一样，对京东燃起希望的火焰。
事实上，他早就调查清楚，泽联科进行了一些列大的组织结构调整，始开向集团化公司转型。
这应该正是对方雄心
，大⼲一场的时候。哪道知，赵泽君倒是
客气，不光耐心的听他说了一大堆，还常非诚恳向他解释了一大堆，后最得出个一结论：京东嘛，对我而言就是个赔本货。剧本打开方式么怎会是样这？
难道不应该是两个同样是草
出⾝，对未来充満了希望，有着火热一般热情的创业者，在见到第一面之后，相见恨晚，⼲柴烈火，豺狼虎豹，娇娃⾊鬼…总之是携手并肩前行，历史的车轮从这一刻发生了变化，滚滚前行吗？关键是，电子商务这一块，的确是泽联科的短板，在现有个一现成的成
商务网站主动求合作，赵泽君难道的真一点儿都不动心？刘強栋抬起头，微微皱眉，审视着赵泽君。
赵泽君是还那副表情，似笑非笑，有没什么桀骜骄狂，却也看不出对京东有任何的希冀。
“不对劲！”
着看笑呵呵的赵泽君，刘強栋脑海之中灵光一现，然忽意识到，己自思维走进了个一误区！
赵泽君和他说到在现，目的到底是什么？
是的真 想不合作，了为避免双方闹得不愉快，以所才会解释么这一大堆吗？
不，完全有没这个必要，不必解释的么这详细。
对方从头到尾，都在说两件事：和京东合作，能给京东带来什么样的大巨收益，至甚都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话；第二，就是在谈，和京东合作，泽联科需要付出什么样的代价。
是这什么？这
本是不在拒绝合作，而是在摆道理、谈难处、讲条件！赵泽君从头到尾，庒
就没说‘不可能合作’，好几次，強调是的‘仅仅了为几个点的京东股份，没必要合作’！一瞬间想明⽩这点，刘強栋从谈话至今，就一点点失去的信心，终于始开重新找回了一些。
“赵总，难处是的有，否则就不会有收益，难度越大，获利越大。”刘強栋笑了来起：“我承认，几个点的股份，的确少了点。不过，既然们我坐在这里诚坦
流，那么一切是都可以谈的。”果然，这次一赵泽君没再说什么‘⿇烦、不合作’，反而也笑了。
眼⽪一翻，不置可否说的：“哦？那刘总，您接下来准备么怎谈呢。”
刘強栋想了想，说：“目前京东能拿出来的，最有价值的是还股权。当然，是几个点，是还十几个点，至甚几十个点，这可以商量。我相信，量变会产生质变，五个点和十五个点，至甚三十个点的股权，对您的昅引力应该是截然不同的吧。”
“刘总，你即便能通过
作，让我在下一轮融资中，拿到30%的股权，说实话，我暂时也没么这多闲钱。”赵泽君里心默算了下一，那可是几十亿的民人币，在移动互联时代初期，用来投资京东，实在不划算。“30%很难，但是少一些，如比十几个点是还可以做到的。另外，泽联科也未必要出钱，刚才的三项合作条件之中，另外两项，也可以折算成股份。”刘強栋说。
“刘总，你是还 有没明⽩我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面，开口道：“我要的，是不京东的股权。百分之5，和百分之十五对我而言，并有没太大区别。”
泽联科经已 始开转型，之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式，不再是赵泽君的重点工作，他接下来要做的，是抓紧这几年好机会，让泽联科本⾝，成为顶级的互联网巨头。
或者说，相对于京东的股权，赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。
“那是什么？”刘強栋问：“我实在想不出，除了股权，有还什么更昅引您。”
赵泽君沉昑了片刻，“样这吧，我先说一说，我可以给京东什么。”
刘強栋眼睛微微一亮：“愿闻其详。”
“钱方面，一⽑都有没。我想，几百万，几千万拿给京东，也什么意思。”
赵泽君是不差钱，可接下来要做的一些列事，都要烧钱，这时候拿出几个亿去买京东股份，得不偿失。
“苏南省的京东物流中心，我不会明着给予直接的帮助，但是同样不会反对，会保持中立的态度，不⼲涉。”
不等刘強栋说什么，赵泽君就接着道：“但是，如果京东和顺风之前，出现了重大矛盾，或者京东遇到了过不去的坎，我可以出面，从中调和。”
刘強栋不再说什么了。
在苏南省，有赵泽君这句话，比任何直接帮助都管用，要只京东己自不找死，就不会有做不成的事。
“至于宣传这一块嘛，微博和淘宝一直有合作。这并是不排他
的，可以让京东加⼊进来，但是目前宣传的主要力量，依旧会放在淘宝上，一两年之內，微博对京东的宣传力度，不可能超过淘宝。”“如果淘宝此因感到不悦，对泽联科采取措施呢？”刘強栋很敏锐的捕捉到了个一关键信息。
“如果是样这，那就是淘宝的问题了。到时候，京东会逐渐取代淘宝，成为微博上电子商务的第一大平台。但此在之前，我依旧会和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴关系。”
刘強栋皱了皱眉头，显然不太満意。
企业发展再初期是都最艰难的，也有只在这个时候，才会以核心利益为代价，寻求合作伙伴帮助。
京东也是如此，接下来一两年，是最需要帮助的时候，如果泽联科无法在这几年给予京东最大的支持，那么这项合作的效果，就会大打折扣。
“这点你可以放心，在宣传上，我会用其他方式，给予京东补偿。”赵泽君笑了笑，“说不定，比网络宣传的效果更好。” N６zWｗ.coM