凌轩看宁静蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有趣兴的找来了众人，周雅卿、卢广盛、陶菲菲、林紫薇、韩雪、郑茹琳、⻩亚琴、唐纤纤都在。
当然真正被召集回来的人却是卢广盛，为因其他人是都随叫随到。“大家都参详一⽔下，是这
光集团成立以来第个一
己自销售的房地产项目。然虽说
光际国贸易大厦和海上路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟是都承接前以富皇留下来的项目销售，充其量是只
个一延续。但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，是都由们我
光集团完成了，此因是名副实其的光集团房地产第一炮。宁总加班写了方案给我，我得觉
重要的，以所就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”凌轩很认真说的道：“在现 们你每人手上都有一份宁总起草的方案，大家可以发表己自的意见，们我主要是还针对销售的价格以及折扣上。宁总，你给大家陈述下一你的方案如何？”
宁静蕾点点头，道：“好的，凌总，各位同事。我有没想到己自的方案会让大家连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”
众人示意下一没事，宁静蕾继续的陈述道：“这商品楼是们我竞拍得来的一号烂尾楼，目前经已按前期计划命名为
光？景江大厦。光景江大厦们我当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万。总成本是一亿两千八百六十五万，此因房子的每平方米成本为一千二百六十九元，而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，
光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到们我是烂尾楼再建，时同 了为最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。
当然，真正三千八元的房子有只四套小户型，且限量销售。其整栋楼盘的均价是四千三百元，次一
付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间。按照这个价格，们我整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将
光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收⼊一亿二千七百万。按照宁总给们我的方案，这个楼盘最终可以给们我带来将近三个亿的收益。说实在，我真是的 有没想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下个一亿就是天文数字了。”凌轩顿了顿。
接着道说：“大家听了宁总的分析，给一点意见，是这闭门会议，可以任意发挥意见。”卢广盛道：“凌总，宁总，然虽说兴业区的房价均价经已是四千五百万，但是本市人都道知 们我
光景江园是烂尾楼重建，且而竞拍的价格府政也是公布出去的，此因我得觉均价四千二百元一平方米，是是不有点⾼了？”陶菲菲道：“我也是得觉，市民会不会得觉 们我太暴利了？”周雅卿也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”…很快，大家都围绕这个问题展开讨论，实其多数认为宁静蕾的定价过⾼，有只⻩亚琴认为价格比较符合实际。
“大家都得觉贵啊？”凌轩愣道：“这个问题，宁总你是否可以解释下一为什么要定价四千三百元一平方米？”“好的。”
宁静蕾从口袋拿出己自的机手，拿来起对着众人耀了下一，道：“是这一款三星伯爵SCH-W629型号机手，直板机型，主屏颜⾊为26万⾊，分辨率：240×32，带像摄头，双模，支持MP3、AAC等音频格式播放，当初我购买的时候是八千块，在现六千块，不道知谁有趣兴要？”
一旁的韩雪很是好奇，伸手从宁静蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？宁总，你这机手用了多久？”
“用了三个月，六千块你得觉贵，那你多少钱愿意买？”宁静蕾居然跟她讨价还价来起。郑茹琳帮韩雪说话道：“这机手 在现市面价都不到七千，你又用了三个月，
本不可能值六千元。”陶菲菲反应比较敏捷，道：“对啊，这就跟们我的
光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，们我的烂尾楼经已废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”宁静蕾有没想到大家反应会么这迅速，反道问：“先不说烂尾楼，先讨论这个机手，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵是还 得觉没用？”
韩雪道：“当然有用，但是价格是主要因素，你想下一，在现大家都有机手，么怎可能花六千元去买个一二手的机手，你这肯定行不通。”
“有用就是有需求，有需求就要购买。”宁静蕾突然微笑来起，道：“么这说来，就算大家有需求，但如果这机手是二手的就不会买了，对吗？”
“是不不买二手的，关键是这个二手的机手不值这个价钱。”陶菲菲纠正说的道。宁静蕾将机手送到韩雪眼前，道说：“如果我送给你，你要吗？”
韩雪不道知宁静蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不道知该说什么，周雅卿一旁道说：“不要⽩不要，不要是傻瓜。”宁静蕾却不理周雅卿，着看韩雪道说：“那你是要想咯？要想就是有需求了。”
韩雪有点尴尬，点点头。宁静蕾继续的分析道说：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品要只⽩送给客户，客户是不会拒绝的，这说明有只对重要和紧急的需求，客户才会购买。
除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个机手的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，此因决定客户购买的第三个要素才是价格。
"陶菲菲整理思路道说：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了，可是们我企业是总希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这么怎办呢？
们我总不能把价格抬得⾼⾼的，那样顾客也不会买账，价格降低了，们我的利润也就会随之降低…”宁静蕾微笑的道：“们你⾝上有还双模机手的，拿出来分享下一。”
郑茹琳拿出己自的机手，道：“我这个双模机手，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能
齐全的。”宁静蕾微笑的道：“大家看下一，我这款是三星的双模机手卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”
周雅卿道：“三星的机手能卖八千，为因是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”
“是吗？”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的机手，道：“如果茹琳是明星林志玲，这个机手是她用过的二机手，在现拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”
“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”周雅卿嘻嘻说的道。 Ｎ6ＺＷw.ＣｏＭ